以前書いたんですが、自分で書いた文書ですが、
読み返してもわかりにくいし

多分酔っ払って書いた文書なんで、かいた
自分ではありますが、理解しにくい。

なんで、これって、凄く大切なことなんで
もう一度書いておきたいと思います。

ゼロのお客様に営業するときに、

その商品の説明は必要だけど、その商品を
買うことによって、お客様の生活がどうかわるか?

よく、ベネフィットなんて言葉で言われてますが
そこが物凄く大切なんだと思います。

そこを営業できるか出来ないかなんて思っています。
製品の説明は、他社と比べてどこが優れているか?
もちろん、必要だとは思うのですが、

そんな事じゃなくて、この商品を生活にいれたら
あなたにこんな利益があるんですよ!

って、いう商品の特質や特徴じゃなくで、そこで
得られる利益を売りましょうって話です。

 

「再 特質と利益の話し」の続きを読む…